Kebugaran

Ini Persisnya Cara Saya Meminta Pertamaku Mengangkat-dan Mengerti

Ini Persisnya Cara Saya Meminta Pertamaku Mengangkat-dan Mengerti



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Liz Mundle untuk MyDomaine

Dalam semangat transparansi pembayaran, saya bersedia membocorkan masa lalu keuangan saya yang tidak bertanggung jawab di internet untuk dibaca semua orang. Setelah pindah ke New York City pada usia 23 tahun, saya dengan naif menandatangani sewa $ 1650 per bulan (tanpa utilitas) dengan gaji $ 38.000 per tahun. Saya mengandalkan rekening tabungan kecil yang diperoleh selama tahun saya habiskan tinggal dan bekerja di metro Detroit setelah lulus, yang, untungnya, menyelamatkan saya dari membuat apa yang saya anggap sudah banyak panggilan telepon putus asa kepada orang tua saya (oke, ada masih beberapa).

Anda tahu, saya tidak pernah benar-benar menjadi orang "angka", dan gelar saya dalam bahasa Inggris tidak banyak mempersiapkan saya untuk realitas keuangan masa dewasa, apalagi tinggal di salah satu kota paling mahal di negara ini. Sebelum saya menyadarinya, uang (atau ketiadaan) menjadi sumber kecemasan di mana-mana dalam hidup saya. Saya tidak lagi memiliki kemewahan untuk mengeluarkan kwitansi atau membaca laporan pembayaran. Demikian pula, saya tidak bisa takut berbicara tentang uang dalam kehidupan profesional saya. Meskipun keadaan pribadi seharusnya tidak menjadi katalis di balik meminta kenaikan gaji, pekerjaan saya mendorong saya untuk bekerja cukup keras agar merasa nyaman meminta lebih banyak uang, selain untuk mengatasi kecemasan yang saya rasakan tentang negosiasi dengan majikan saya.

Pekerjaan saya sebagai penulis dan manajer konten di organisasi nirlaba keuangan kecil juga menerangi saya tentang kenyataan kesenjangan upah gender yang terus-menerus, yang saat ini berdiri di 87 sen untuk setiap pria kulit putih $ 1 untuk wanita Asia, 79 sen untuk wanita kulit putih, 63 sen untuk wanita kulit hitam, 59 sen untuk wanita asli Hawaii, 57 sen untuk wanita India Amerika, dan 54 sen untuk wanita Hispanik.

Sementara banyak faktor ekonomi dan budaya mendasari kesenjangan upah ini, kesediaan untuk meminta lebih banyak uang adalah salah satunya. Pria empat kali lebih mungkin meminta kenaikan gaji daripada wanita, yang mengarah pada semacam efek bola salju selama karier seseorang. "Saya memberi tahu mahasiswa pascasarjana saya bahwa dengan tidak merundingkan pekerjaan mereka di awal karir mereka, mereka meninggalkan antara $ 1 juta dan $ 1,5 juta di atas meja dengan pendapatan yang hilang selama hidup mereka," Linda Babcock dari Carnegie Mellon University mengatakan kepada NPR. "Bahkan kenaikan gaji kecil akan berarti kenaikan tahunan yang lebih besar dan kemungkinan bonus yang lebih besar, dan itu akan terbawa ke majikan baru, yang hampir pasti akan bertanya, 'Apa gaji terakhir Anda?'" (Satu catatan: Ini adalah ilegal bagi pengusaha untuk mengajukan pertanyaan ini di tempat-tempat tertentu di AS, termasuk California dan New York.)

Perempuan Dari Kiri Ke Kanan: Mangga, Mangga, dan Mangga; Uang: Sean Locke / Stocksy

Didorong oleh statistik ini, saya bertekad untuk menegosiasikan kenaikan gaji pertama saya di tinjauan tahunan mendatang. Untungnya, sekitar waktu inilah saya bertemu Logan Wells, mantan kolega tingkat senior saya dan pendiri saat ini dan CEO dari Not Another Agency, sebuah agen pemasaran digital yang berbasis di New York City yang berfokus pada merek gaya hidup dan startup. Sekitar tiga bulan sebelum ulasan saya, saya memintanya untuk mendapatkan minuman pasca kerja dan membahas masalah ini: bagaimana cara meminta kenaikan gaji (dan benar-benar mendapatkannya).

Itu terlalu mahal koktail di lubang berair di seberang kantor kami bahwa saya belajar tentang metode yang sangat mudah digunakan Wells, yang pada dasarnya terdiri dari merencanakan permintaan Anda, mendukung "mengapa" dengan membandingkan deskripsi pekerjaan asli Anda dengan apa yang sebenarnya Anda lakukan, dan memasok riset industri dari situs seperti Glassdoor untuk lebih mendukung permintaan Anda. Dengan menggunakan metode ini, Wells telah mendapatkan kenaikan gaji dan promosi yang tak terhitung jumlahnya, di samping membantu teman dan kolega menaiki tangga perusahaan (termasuk saya).

"Saya selalu ingin mengajari karyawan saya cukup tentang nilai dan peran mereka sehingga, jika mereka memutuskan untuk meninggalkan perusahaan saya dengan alasan apa pun, mereka dapat memerintahkan setidaknya $ 20.000 lebih banyak dalam satu tahun dari harga permintaan mereka saat ini," kata Wells kepada saya. "Sangat penting untuk itu lingkari ke belakang dan lihat deskripsi pekerjaan Anda, bahkan hanya untuk diri Anda sendiri, dan bandingkan dengan peran sebenarnya yang Anda isi-Itu membantu Anda untuk melacak kemajuan Anda dengan cara yang agak terukur. "

Dia menjelaskan bahwa ini bukan tentang menyoroti semua pekerjaan ekstra yang Anda lakukan, tetapi hanya mengatakan, "Saya menikmati tanggung jawab tambahan, tetapi Saya ingin pengakuan atas kenyataan bahwa saya melayani lebih banyak peran dan bahwa saya melayani peran yang lebih senior daripada yang awalnya saya pekerjakan. "Dia menambahkan, "Itulah harapannya-bahwa Anda sebenarnya memenuhi peran yang lebih senior daripada apa yang awalnya Anda pekerjakan. Ini seperti berpakaian untuk pekerjaan yang Anda inginkan-Anda harus melakukan over-service peran Anda saat ini setidaknya selama enam bulan sebelum Anda melangkah."

Wells sebenarnya datang dengan strategi ini sendiri setelah bekerja di pekerjaan agensi pertamanya. "Saya menyadari bahwa pada dasarnya saya melakukan tiga pekerjaan, dan saya menyukainya, tetapi saya menginginkan gelar yang memerintahkan penghormatan atas apa yang saya lakukan," jelasnya. "Saya juga mendapat banyak tawaran dari perusahaan lain melalui perekrut, yang membuat saya melakukan penelitian gaji saya sendiri. Secara emosional, saya merasa lebih baik mengetahui bahwa saya diberi kompensasi secara adil atas pekerjaan yang saya lakukan." Di bawah, temukan metode Wells, yang membantu saya berhasil menegosiasikan kenaikan gaji pertama saya.

Atas perkenan Logan Wells

Lakukan Riset Anda + Setel Pertemuan

Beberapa bulan sebelum ulasan Anda, sentuh basis dengan manajer Anda melalui email untuk menetapkan harapan untuk pertemuan. "Selalu miliki jejak kertas yang mendokumentasikan ketika Anda ingin berbicara dan apa yang ingin Anda bicarakan - tetapkan agenda untuk mereka dan buat itu sangat mudah," saran Wells. Anda dapat mengutarakannya sesuka Anda, tetapi dia menyarankan untuk "meninjau kembali kemajuan saya" atau "membahas evolusi posisi saya."

Pastikan untuk mempertimbangkan waktu saat mengatur pertemuan. "Ketika datang untuk meminta kenaikan gaji, saya sarankan melakukannya setelah sesuatu yang berhasil secara pribadi, seperti menyampaikan dengan nada tinggi atau menyelesaikan laporan akhir tahun yang besar," sarannya. Anda juga harus mempertimbangkan pengeluaran perusahaan. "Jangan jadwalkan ulasan Anda tepat setelah majikan Anda membayar pajak atau membeli laptop perusahaan baru," misalnya. Ini sangat relevan jika Anda berada di dunia startup atau bekerja untuk perusahaan yang relatif kecil.

Rencanakan Permintaan Anda

Ketika Anda memasuki rapat, Anda harus memiliki empat angka yang dikenang: permintaan Anda, tawaran balik Anda, garis bawah untuk negosiasi (jumlah terendah absolut yang akan Anda terima), dan rata-rata gaji nasional untuk industri dan peran Anda. Dalam hal memutuskan pada permintaan, ingat bahwa "meminta kenaikan gaji adalah semacam kurung pajak: Jika Anda berada di kisaran $ 50.000 hingga $ 70.000 per tahun, kenaikan gaji Anda akan lebih kecil daripada jika Anda berada di kisaran $ 75.000 hingga $ 100.000. "Jika Anda tidak yakin, selalu kembalikan untuk rata-rata gaji nasional untuk industri dan peran Anda, dan pastikan Anda beringsut menuju ujung yang lebih tinggi dari angka itu. Selain itu, pertimbangkan hal berikut:

Irama ulasan Anda: "Jika Anda dapat mengunjungi kembali percakapan ini kapan saja, maka jangan meregang terlalu keras," jelas Wells. "Tetapi jika Anda tahu bahwa ini adalah perjanjian setahun sekali, maka pertimbangkan untuk mengajukan permintaan besar. Hitung per bulan dan tanyakan pada diri Anda apakah gaji baru Anda akan cukup untuk menopang Anda untuk tahun berikutnya."

Keuangan perusahaan Anda: "Cobalah yang terbaik untuk memahami dari mana mereka berasal sebagai pemilik bisnis," tambah Wells. "Apakah perhitungannya: Berapa banyak klien yang Anda miliki? Bagaimana cara Anda menghasilkan uang: Apakah lambat atau sibuk? Apakah ada perubahan dalam manajemen senior?" Ingatlah bahwa ini bukan tentang Anda dan gaji Anda. Mempertimbangkan faktor-faktor ini dapat meningkatkan kemungkinan Anda mendapatkan angka yang realistis dan mendapatkan kenaikan gaji.

Preferensi pribadi + gaya hidup: "Pada akhirnya, ini tentang angka berapa pun yang masuk akal untukmu," jelas Wells. "Kamu tidak harus merasa seperti kamu harus terus-menerus mencari pekerjaan baru, dan kamu tidak ingin merasa seperti kamu akan mengembangkan kekesalan karena kamu tidak dibayar cukup." Itu juga tergantung pada apa yang Anda nilai secara profesional. Misalnya, Anda mungkin bersedia menerima gaji untuk bekerja di industri fashion atau untuk startup yang benar-benar luar biasa. "Sulit untuk memberikan angka pasti karena itu tergantung pada apa yang Anda pedulikan dan gaya hidup Anda," kata Wells.

Rata-rata industri: "Jangan takut untuk berbagi berapa tarif yang berlaku di industri Anda untuk posisi Anda selama pertemuan Anda (dengan asumsi itu lebih tinggi dari apa yang Anda hasilkan saat ini)," sarannya. Anggap ini sebagai titik negosiasi lain mengapa Anda dapat meminta gaji yang lebih tinggi, tetapi selalu perkuat data ini dengan pernyataan seperti 'Saya menikmati bekerja di sini' dan 'Saya berencana berada di sini untuk waktu yang lama.' "

Cadangkan "Mengapa"

"Sangat penting untuk menggambarkan bahwa Anda akan melampaui dan melampaui deskripsi pekerjaan Anda," ia menjelaskan, dan tidak ada cara yang lebih mudah untuk melakukannya selain mencetaknya dan membawanya ke pertemuan dengan Anda. "Kamu pada dasarnya mencoba mengatakan, 'Aku suka bekerja di sini, tetapi aku telah mengambil banyak tanggung jawab ekstra.'"

Wells menegaskan pentingnya selalu keluar metrik saat membuat kasus Anda-fokus pada tugas yang dapat Anda ukur dan buktikan. Misalnya, jika Anda sekarang mengelola empat akun klien dibandingkan dengan dua yang Anda kelola saat pertama kali memulai, jadikan itu salah satu poin pembicaraan Anda. Ini juga waktu yang tepat untuk menyarankan cara-cara yang lebih efisien dalam melakukan tugas sehari-hari atau membagi pekerjaan di antara anggota tim. "Jika Anda datang dengan solusi bagaimana memaksimalkan jam dan uang untuk perusahaan, maka kami senang," tambahnya. "Bertujuan untuk membuatnya sebisa mungkin tentang perusahaan."

Selain melihat tugas dan peran Anda sehari-hari, pertimbangkan keterampilan dan pengaruh manajemen Anda di kantor. "Pertimbangkan siapa yang Anda kelola atau bagaimana Anda memengaruhi orang lain di perusahaan," jelas Logan. "Itu memiliki efek bola salju, dan kamu akan lebih berharga bagi atasanmu seiring waktu. Kamu dapat meningkatkan kecakapan itu ketika kamu meminta kenaikan gaji."

Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Ditolak

Jika Anda diberitahu tidak karena alasan apa pun, ingatlah bahwa bos Anda sedang berusaha menjalankan bisnis yang sukses, dan cobalah untuk tidak menganggapnya terlalu pribadi. Jika masalahnya adalah anggaran, minta atasan Anda untuk menetapkan harapan untuk kenaikan gaji di masa depan dan atur rapat lain untuk bulan berikutnya untuk melacak kemajuan Anda. Katakan sesuatu di sepanjang baris, "Saya mengerti bahwa ini adalah tawaran terakhir, tetapi saya bersemangat untuk melanjutkan perjalanan saya. Apa strategi peninjauan terbaik berikutnya, dan bagaimana kita melanjutkan dari sini?"

Idealnya, Anda ingin mengatur proses peninjauan dan penghargaan yang konsisten yang memungkinkan Anda untuk terus naik tangga perusahaan. "Saya menetapkan tolok ukur untuk memberi tahu karyawan apa yang dapat mereka lakukan untuk berkontribusi pada pendapatan, yang pada gilirannya akan mengubah anggaran," jelas Wells. "Sebagai contoh, jika seorang karyawan menghasilkan lebih banyak penjualan, maka saya dapat setuju untuk memberi mereka 10% dari bersih, ditambah kenaikan 2,5% untuk setiap enam bulan klien yang lebih lama."

Jika atasan Anda mengatakan, "Tidak, kami tidak bisa melakukannya sekarang," dan Anda merasa benar-benar mendapatkannya, Anda mungkin ingin memikirkan apakah ini perusahaan yang tepat untuk Anda. "Jika kompensasi Anda tidak didasarkan pada kinerja Anda, lalu apa rencana pertumbuhan Anda? Apa komponen yang dapat diukur?"

Frasa Kunci untuk Dipertimbangkan

"Saya berencana melanjutkan karir saya di sini dan tertarik untuk memahami bagaimana saya bisa tumbuh bersama perusahaan."

"Saya ingin dapat memahami bagaimana saya dapat berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan dengan cara yang terukur."

"Aku sudah berhasil berkontribusi pada X, Y, dan Z selain peranku yang sudah diuraikan, dan aku ingin kesempatan untuk berbuat lebih banyak."

"Jika tidak ada rencana pertumbuhan yang ditetapkan pada tahap ini, mungkin kita dapat menyusun kembali triwulanan untuk memastikan upaya saya selaras dengan cara yang mendukung kenaikan atau pertumbuhan."

Agak berisiko: "Saya benar-benar bahagia di sini, tetapi secara komparatif, di pasar, saya tahu berapa tuntutan gaji untuk posisi saya dan berapa nilai pengalaman saya."

Frasa + Pendekatan yang Harus Dihindari

Jangan terlalu banyak bicara. Biarkan mereka menanggapi permintaan awal Anda sebelum menyelam ke "mengapa."

Jangan mulai dengan "Saya pantas." Itu bisa muncul terlalu agresif.

Jangan pernah merujuk keuangan pribadi Anda. Seharusnya tidak ada disebutkan pinjaman mahasiswa, kenaikan sewa, В atau sejenisnya. Hanya sambungkan kenaikan gaji yang diminta ke peran dan perusahaan Anda.

Jangan puas. Pengusaha mengharapkan Anda untuk melawan. Tapi, tahu juga kapan mereka membalas dengan tawaran terakhir dan kapan harus menjauh dari negosiasi.

Jika kenaikan gaji bukan merupakan opsi saat ini, pastikan Anda tahu opsi Anda untuk perubahan jabatan atau "hadiah" lainnya. Pastikan juga Anda tahu kapan boleh kembali lagi.

Logan Wells adalah pendiri dan CEO dari Not Another Agency, agen pemasaran digital berbasis di New York City dengan nama yang berbicara tentang visinya. Setelah lebih dari 10 tahun pengalaman dalam agensi dan modal ventura, ia mendirikan NAA untuk menjadi "anti-agensi" - alternatif no-BS yang memberikan strategi dan dukungan kepada klien yang dirancang khusus untuk tumbuh dengan setiap tahap bisnis mereka. Ini mengkhususkan diri dalam gaya hidup, e-commerce, dan kesehatan dan kebugaran.

Perbarui Staples Pekerjaan Anda

Mansur Gavriel Calf Circle Bag $ 1095 BelanjaPena Poketo Slim $ 28BeliLoeffler Randall Lulu Mules $ 350 Belanja

Tersedia dalam ukuran 5 hingga 11.

Perencana Momen Poketo $ 30BelanjaAnine Bing Madeleine Blazer $ 349 Belanja

Tersedia dalam ukuran XS hingga L.

Poketo Lucite Stapler $ 26 BelanjaNotebook Obyek Poketo $ 24 BelanjaGucci GG Marmont Matelass © Dompet $ 620 BelanjaKate Spade Baki Meja New York $ 56. Belanja